Domina el método AIDA: atención, interés, deseo y acción para cerrar más ventas (sin cuentos)

Te voy a ser brutalmente sincero: si no conoces el método AIDA, estás vendiendo a ciegas. Y vender a ciegas en 2025 es la manera más rápida de perder dinero, tiempo y dignidad.

AIDA es la puta base de todo proceso de venta que funcione. Es el mapa para que no te pierdas ni un solo paso, para que no tires balas al aire esperando a que alguna dé en el blanco.

Te lo voy a desgranar en cuatro palabras que tienes que grabarte a fuego: Atención, Interés, Deseo y Acción. Si dominas esto, nadie te para.

Atención: ¿Quién está escuchando?

Si no captas la atención de un cliente en los primeros segundos, te olvides de vender. No te importa tu producto, ni lo bueno que sea, si no tienes la atención. Punto.

Yo siempre abro con algo que les haga pensar:

"¿Sabías que la mayoría pierden ventas porque no saben ni siquiera quiere su cliente?"

Con los miles de impactos publicitarios que tenemos cada día, si no les sacudes con algo que les capte, estás muerto.

Interés: Ya te miran, ¿y ahora qué?

Bien, ahora que te miran, tienes que darles algo que les importe, que les revuelva la cabeza y diga “esto es para mí”.

No vendas características, vende soluciones que les cambien la vida o el negocio.

"Imagina identificar el problema real que te frena y tener una fórmula para solucionarlo."

Deseo: Haz que quieran lo que ofreces

Aquí no hay medias tintas. Tienes que hacer que quieran tu producto como si fuera el último paracaídas en un avión que se cae.

Nada de rollos: prueba social, resultados reales, lo que tu cliente gana y no puede dejar pasar.

"Uno de mis clientes duplicó sus ventas en tres meses con esto. Tú puedes hacer lo mismo, ¿a qué esperas?"

Acción: La guinda del pastel

Esto es lo que separa a los vendedores de los que solo hablan. Pide la venta, llama a la acción, no dejes que se escape.

"Si quieres que te enseñe cómo hacerlo, reserva tu llamada conmigo ahora mismo."

Quiero ponértelo fácil

Para que no te quedes solo en palabras, tengo una plantilla editable, lista para que la uses y cierres más ventas con AIDA sin complicaciones.

Suscríbete a mi newsletter y te la mando al instante.

https://www.geraldsantiago.com/mi-newsletter-comunicacion-efectiva

Dominar AIDA no es opcional. Es el juego que tienes que ganar. ¿Vas a jugar o vas a seguir perdiendo?